損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険(株)

正社員ライフカウンセラー(企画・提案営業)募集データ

掲載期間
2018年08月06日 06:00〜2018年08月27日 06:00
※表示されている掲載期間内でも広告主の都合により早期終了する場合があります。

数字や査定に怯えない。
当社なら生命保険会社で働くことを、
「安心」に変えてみせます。

損保ジャパン日本興亜ひまわり生命(以下、ひまわり生命)は、SOMPOホールディングスの一員。
お客さまに万一のことがあった際に安心を届けられる各種生命保険を扱っています。というと、歩合でバリバリ稼がなければならず、売れなかったら給与はカットのイメージではないでしょうか?
けれど、当社はそれを覆し、時代に合った働き方ができるよう、昨年から新しい制度を整えました。
ライフカウンセラー(営業職)は30万円からスタートし、3年間査定による減額がない安心のスタイル。
3年間は育成と顧客づくりに集中でき、会社からお客さまのご紹介もアシストします。未経験者がじっくりと、焦らずに成長していけるしくみです!

本社にて1週間、営業マナー等の研修を受けた後、札幌にて専属マネージャーによる2カ月間の基礎研修。3カ月目からはロールプレイング・同行研修などのサポートもあり、業界未経験からでも安心してスタートできる環境です。

新人さんでも自信を持って商談ができる、最先端のAIを使った対面営業支援システム「Canvas」。ライフカウンセラーの業務を支援し、目に見える形でお客さまと一緒に人生設計についてお話しをすることができます。

中途入社で研修中のスタッフです。前職は異業種の営業・事務職・介護職など業界未経験や営業未経験から転職したスタッフがほとんどです。そうした社員を採用しじっくりと育てられるのも「新制度」を導入したから。

中途入社で研修中のスタッフです。前職は異業種の営業・事務職・介護職など業界未経験や営業未経験から転職したスタッフがほとんどです。そうした社員を採用しじっくりと育てられるのも「新制度」を導入したから。

保険の営業というと、いわば個人事業主というイメージがあるかもしれませんが、当社は週に1度必ず全員が集まるミーティングもあり、お互いに情報や悩みを共有しています。新人さんにも積極的に話しかけています。

保険の営業というと、いわば個人事業主というイメージがあるかもしれませんが、当社は週に1度必ず全員が集まるミーティングもあり、お互いに情報や悩みを共有しています。新人さんにも積極的に話しかけています。

保険は、目には見えません。だからこそ、お客さまの人生について丁寧にヒヤリングし提案する必要があります。経験の浅い方も「Canvas」の画面を見ながら商談を行うことで、よりお客さまも将来のイメージをしやすくなります。

保険は、目には見えません。だからこそ、お客さまの人生について丁寧にヒヤリングし提案する必要があります。経験の浅い方も「Canvas」の画面を見ながら商談を行うことで、よりお客さまも将来のイメージをしやすくなります。

商談のプロセスを記録することや、お客さまとの会話に合わせて話題や質問の候補を推薦する機能、必要な情報を呼び出すことができます。商談中に「何を話せばいいんだろう?」「これってどうだったっけ?」を解決します。

商談のプロセスを記録することや、お客さまとの会話に合わせて話題や質問の候補を推薦する機能、必要な情報を呼び出すことができます。商談中に「何を話せばいいんだろう?」「これってどうだったっけ?」を解決します。

「健康応援企業」を掲げる当社は、社員の健康を守ることも使命。しっかりと休むことも大切なので、休日労働をする場合は振替休日をとっているか、労働時間を守っているかなどの評価基準もあり、会社として管理しています。

「健康応援企業」を掲げる当社は、社員の健康を守ることも使命。しっかりと休むことも大切なので、休日労働をする場合は振替休日をとっているか、労働時間を守っているかなどの評価基準もあり、会社として管理しています。

お客さまが10人いれば「心配事」も十人十色。ひまわり生命には、多様な「心配事」をカバーできる商品が揃っています。その分、商品が多数あるのは確かですが事前研修や同行研修を通してじっくりと覚えられるので安心です。

お客さまが10人いれば「心配事」も十人十色。ひまわり生命には、多様な「心配事」をカバーできる商品が揃っています。その分、商品が多数あるのは確かですが事前研修や同行研修を通してじっくりと覚えられるので安心です。

東日本LC統括ブロック長(写真右)とトレーニングマネージャー(写真左)。いわゆる上司と部下ですが、堅苦しい上下関係ではありません。その雰囲気が新入社員とトレーニングマネージャーの関係にも波及しているんです。

東日本LC統括ブロック長(写真右)とトレーニングマネージャー(写真左)。いわゆる上司と部下ですが、堅苦しい上下関係ではありません。その雰囲気が新入社員とトレーニングマネージャーの関係にも波及しているんです。

完全歩合制の時期に入社し、稼いでいる先輩社員。通常の会社員では、手に入らない報酬を目指せるのも保険業界の魅力の1つではあるのも事実。3年後にはご自身で「完全歩合制」か「固定給+歩合」かを選択することができます。

完全歩合制の時期に入社し、稼いでいる先輩社員。通常の会社員では、手に入らない報酬を目指せるのも保険業界の魅力の1つではあるのも事実。3年後にはご自身で「完全歩合制」か「固定給+歩合」かを選択することができます。

お客さまが必要とする保障や貯蓄になる商品も。それって生命保険にしかできないことなのに人間関係だけで販売しなければならないイメージがあるかもしれませんが、そうではありません。「お願い販売」ではないのです。

お客さまが必要とする保障や貯蓄になる商品も。それって生命保険にしかできないことなのに人間関係だけで販売しなければならないイメージがあるかもしれませんが、そうではありません。「お願い販売」ではないのです。

「売れなかったらどうしよう」の不安を取り除き、
仕事に向き合える環境を整えています。

東日本LC統括ブロック長/佐藤真也

東日本LC統括ブロック長/佐藤真也

かつての生命保険の営業職は頑張れば収入にダイレクトに反映される分、売れなければ給与減額に直結する仕事。ノルマや査定に追われて十分な給与を得られずに退職してしまうことも少なくありませんでした。
こうした状況に先手を打ったのが当社です。ライフカウンセラーは、入社時から3年間20万円以上の固定給を確保。完全歩合に比べてインセンティブは少ないものの、「売れなかったらどうしよう」という不安を取り除くことを優先しました。3年間査定による給与カットもありませんので、心に余裕を持ってお客さまと向き合うことができるはずです。しかも、トレーニングマネージャー付きの育成期間と位置づけ、知識やスキルをじっくりと深めていけます。
長年の経験上、3年間しっかりやるとお客さまからの紹介や追加購入といった形で顧客づくりの基盤が整いやすいという現実があります。もちろん、自信がある方は希望があれば1年で完全歩合にシフトでき、ずっと安心して働きたい方は3年目以降も固定給を選べます。生命保険会社という固定概念を捨ててチャレンジしてほしいですね。

SOMPOホールディングスグループの強みを生かし、
新人さんのマーケットを開拓することが自分の使命!

札幌LCオフィス オフィス長兼グループマネージャー/榎内保幸

札幌LCオフィス オフィス長兼グループマネージャー/榎内保幸

生命保険は万一のことがあった際、保険金をお支払いすることでお客さまやご遺族に役立てる唯一の商品です。一方、売り込むという従来のイメージも根強いため、最近は住宅ローンセミナーやFPセミナーなどで、保険の見直しからアプローチする手法も進めています。
当社はSOMPOホールディングスの一員であることも強み。例えば自動車ディーラーと連携し、車の購入時に損害保険と一緒に生命保険を販売するなどのルートを強化中。またお客さまから商品の資料請求やお問い合わせがあれば、新制度のライフカウンセラーに優先的に割り当てるようにしています。ご家族や友人にお声がけする社員もいますが、前提ではありません。新制度のライフカウンセラーをよりアシストしたいと考えています。
ライフカウンセラーは夜や土日にお客さまと会うことがあります。けれど、夕方から面談がある場合には出勤を昼過ぎにして所定労働時間(7時間)に調整したり、振替休日は必ず同じ月内に取ったりと、事業場外みなし労働時間制だからこそ労働時間やお休みはきっちり管理。そうしなければ、私も担当部署から怒られちゃうんです。(笑)

2カ月の座学と1カ月のロールプレイングに加え、
現場デビュー後も教育担当の私が同行します!

札幌LCオフィス トレーニングマネージャー/工藤勲

札幌LCオフィス トレーニングマネージャー/工藤勲

新人さんの教育を担当しています。生命保険は難しいイメージですが、当社ではその対策として入社から約2カ月はビッシリと座学研修。生命保険のしくみから社会保障、税金や年金のことまでしっかりと学べる期間を設けています。お客さまの属性に合わせたロールプレイングもトレーニングし、万全の準備を整えてから商談に向かえるんです。
もちろん、不安があれば私がお客さま先に付いていきますし、社内ルールとしても週に1回以上はジョイントワーク(同行)やロールプレイングをすると決まっています。ライフカウンセラーにはお金の相談がつきものですから、入社から1年後には会社負担で生命保険協会認定のFPの資格を取得してもらいます。
まだ導入したばかりではありますが、入社後にはAIを使った対面営業支援システム「Canvas」が入ったパソコンも貸与。例えば死亡に対するリスクというキーワードから法定相続人や葬儀代の平均額といった関連の話題を導いてくれます。お客さまとの会話のきっかけづくりにも役立ちます。
ライフイベントに応じた情報を提供しお客さまに寄り添うことで、信頼を勝ち取ることができるのです。

思うように成績があがらなくても周りが声をかけてくれて
前を向いていこうという雰囲気があります。

札幌LCオフィス ライフカウンセラー/山道正博(入社2年目)

札幌LCオフィス ライフカウンセラー/山道正博(入社2年目)

前職は空港職員。結婚後に保険のことを考えるようになり、税金や年金のしくみも気になったのが金融業界に興味を持ったきっかけ。子どもが生まれたことを機に、収入アップを目指してひまわり生命に転職しました。商品を売るだけの代理店ではなく、契約から保険金の給付まで長いお付き合いができるところが決め手です。
入社から2カ月の研修は生命保険の基礎から応用まで知識を吸収できました。現場デビュー後もトレーニングマネージャーに同行してもらいながらスキルを高められたところが安心です。また、成績が思うようにあがらなくても周りが声をかけてくれて前を向いていこうという雰囲気があります。
当社ではあくまでライフプランの情報提供をして、必要であれば生命保険のご説明をするというスタイル。ガツガツ売り込む従来のイメージとは別物です。顧客を作るのは確かに難しいですが、会社も資料請求をいただいたお客さまを紹介してくれるなど新人をサポートする姿勢が感じられます。今は安心の固定給ですが、完全歩合給は歩合率が高く年収もグンと上がるのが魅力。いずれは目指してみたいと思っています!

保険金の給付をお知らせし、「入っていて良かった」の
言葉をいただけるのがやりがいです!

札幌LCオフィス ライフカウンセラー/齋藤恵(入社4年目)

札幌LCオフィス ライフカウンセラー/齋藤恵(入社4年目)

前職は輸入ワインの営業職として働いていました。当社に転職したのは3年ほど前。当時は完全歩合の募集で不安もありましたが、30歳を過ぎ、今後10年、20年と仕事を続ける上で、自己管理をしっかりとして自分の責任で収入を確保していくスタイルに魅力を感じたんです。
当時の新人はベースマーケット(親戚や友人)も視野に入れて、お客さまを発掘するのが基本。私は異業種交流会に出るなど、マーケットの拡大を目指しました。1〜2年後にはアプローチ先に悩みましたが、3年目、4年目となると既存の契約者さまからご紹介を受けたり、商品の追加をいただいたりとじわりじわりお客さまの数が安定し始めます。今の固定給の新人さんは会社から開拓先をアシストされることもあるので、ちょっぴり羨ましい(笑)。
ライフプランのご提案という初期段階から丁寧に関わってきたからこそ、お客さまへの思い入れは強いもの。入院された契約者さまに保険金の給付をお知らせするにも、私は必ず直接お会いするようにしています。そうして「保険に入っていて良かった」と言葉をかけていただくのが何よりの喜び。仕事を頑張って続けられるのは、お客さまにとことん寄り添えるからなんです。

募集要項

[募集の背景] 今、生命保険業界は、商品以外にもライフプランの設計にまつわる多様な知識が求められる時代。損保ジャパン日本興亜ひまわり生命は、お客さまに正しい提案とサポートを行って、さらに選ばれる生命保険会社へと成長するためにも人材育成に力を入れている最中です。今回は、当社の未来を担う原動力となっていただけるライフカウンセラーを募集します。
[求める人物像] 入社後の研修とじっくり成長していける育成期間があるため、保険業界の知識やスキルは一切問いません。生命保険はお客さまのためになるかどうかをとことん突き詰められる商品です。相手の立場を思いやれる気持ちがあり、物事に素直に取り組んでいける方なら、どなたでも活躍できます。
[内容] お客さまそれぞれの人生設計に合った保険プランの提案を行います。2カ月間は研修に専念し保険知識・商談方法などの基礎知識を学ぶ座学研修となります。3年間は育成と顧客づくりの期間として設定しておりますので、ゆっくり・じっくりと成長して頂ければと思います。
[資格] 高卒以上、業界未経験者歓迎(ほとんどのスタッフが業界未経験からスタートし活躍しています。)
[時間] 事業外みなし労働時間制(所定労働時間1日7時間、原則/9:00〜17:00)
[休日・休暇・休業] 完全週休2日制(土曜・日曜・祝日)、特別連続休暇(5日)、年末年始、指定休暇(4日)、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、育児休業、介護休業
[給与] 月給300,000円以上
※上記の金額には10万円の一律初期研修手当を含む
※初期研修手当は入社初月〜6カ月目まで10万円、7カ月目以降12カ月目まで逓減して支給します。
<7カ月目以降12カ月目まで>
固定月給制 基本給200,000円+初期研修手当+インセンティブ
<12カ月目以降>
固定月給制 基本給200,000円+インセンティブ
【年収例】
年収400万円(30歳/入社2年目)
年収600万円(32歳/入社4年目)
[賞与] 年2回(6月・12月)
[待遇] 各社保完備、退職金制度有、財形貯蓄、通勤交通費全額支給
[勤務先] 札幌LCオフィス※転居を伴う転勤はありません。
[応募] まずはお気軽にお電話下さい。個別説明会も開催しますので「まずは話を聞いてみたい」というご連絡も大歓迎です。長く勤務して頂きたいと考えているので、不明点などを包み隠さずお話し納得して頂いてたら応募というスタイルをとってます。
PRポイント
◆お客さまはもちろん、働く社員にも心身ともに健康で働いてもらえるよう、当社では、有給や連続休暇の取得率向上を推進しています。
◆特別連続休暇(5日)を年1回取得できます。
◆ゴールデンウィーク中の平日を有給取得奨励日とし、9連休にすることも可能です。
連絡先
Tel:011-222-3813
札幌市中央区北1条西4丁目2-2
札幌ノースプラザ4階

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会社データ
生命保険業
掲載期間
2018年08月06日 06:00〜2018年08月27日 06:00
※表示されている掲載期間内でも広告主の都合により早期終了する場合があります。

※資格欄に「例外」等の表示がある場合、その内容はこちらを参照して下さい。

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